Stryx Makeup: Shark Tank の後、ブランドはどうなりましたか?

起業家のデビル・カーンとジョン・シャナハンが「シャーク・タンク」のステージに上がったとき、彼らは二人の男性からはほとんど予想もしないこと、つまりメイクアップ・ブランドを売り込んだ。 通常、男性はメイクアップや美容製品の市場に参加することはありませんが、これがまさに男性向けの化粧品およびスキンケア ブランドである Stryx の創設に使用されたセールス ポイントでした。 ジェンダーインクルーシブなビューティー ブランドは数多くありますが、ストリックスは「シャーク タンク」に登場する最初で唯一の男性向けビューティー ブランドであり、男性もメイクをすることができるという考えを正常化し、偏見をなくしたいと考えています。

Stryx は 2019 年に設立され、「Shark Tank」に出演する前から大きな成功を収めていました。 このブランドは、メイクアップへのユニークなアプローチにより、フォーブス、ウォール ストリート ジャーナル、ワシントン ポストなどのメディアから印象的な記事を受け取り、全米の CVS Pharmacy 店舗で製品を発売しました。 カハン氏は、2022年のフォーブス誌の「30歳未満の30人」リストにも取り上げられた。しかし、起業家たちが望んでいたのは「シャークタンク」投資家がそばにいてくれることであり、彼らは2022年の春に番組に出演した。サメを船上に乗せたカハンとシャナハンは、2つのまったく異なる取引から選択するよう提案された。

デビル・カーハンとジョン・シャナハンは、5%の株式として60万ドルを求めて戦車に乗り込みました。 撮影当時、ストリックスの生涯売上高は約 200 万ドルに達し、売り込み評価額は 1,200 万ドルに達しており、すぐにサメたちに感銘を与えました。 創業者らの主な問題はマーケティング費用による損失であり、それが彼らがサメを参加させたかった理由である。

カハンさんは、「ストリックス」のインスピレーションについて、結婚式の日に朝起きたらひどいニキビができていたことだと説明した。 コンシーラーを使って隠すのではなく、にきびが彼の結婚式の写真の主役になったのです。 カハンさんは最終的に、化粧をすることに何の問題もないことに気づき、他の男性が自信を持って化粧に挑戦できるようにしたいと考えました。

各サメに同ブランドのコンシーラーペンとエナジャイジングアイツールのサンプルを与え、共同創設者は各製品がどのようにして自然に見え、指だけで塗布できるように作られているかを説明した。 パッケージは洗練されていて目立たないため、対象ユーザーにとってより親しみやすいものになっています。 しかし、ほとんどのサメはビジョンや慎重なアプローチを理解していなかったので、逃げ出しました。

否定的なフィードバックもありましたが、ケビン・オリアリーとロバート・ハージャベックはブランドを信じていました。 オリアリーは、ローンとして 30 万ドル、さらに 2.5% の株式として 30 万ドルと 2 ドルのロイヤルティ契約を提案しました。 その後、ヘルジャベク氏は10％の株式として60万ドルを提示し、カハン氏とシャナハン氏はこれを受け入れた。 「私たちが議論できない唯一のことは、売上です。あなたが何をしていても、それはうまくいっているのです」とヘルジャベツ氏は番組で彼らに語った。

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「シャークタンク」で契約を結んだとしても、必ずしもうまくいくとは限りません。 ストリックスの場合、デビル・カーハンとジョン・シャナハンが番組に出演した後も、ロバート・ハージャベクとの契約は成立しなかったようだ。 2023年のフォーブス誌のインタビューで、共同創設者のジョン・シャナハン氏は、「（番組は）何度も質問したにもかかわらず、理由の説明もなく前進していないと告げた」と述べた。 契約には敗れたものの、テレビへの露出により確実に売上が伸び、新たな顧客を獲得した。 結局のところ、契約に至らなかったにもかかわらず成功を収めた「シャークタンク」の美しい提案はたくさんあります。

Stryx チームは、エピソード放送後の売上増加に向けて十分な準備を整えていました。 ハッシュタグ・ペイドとのインタビューで、ストリックスの成長部門責任者サイラス・ブッシュ氏は、チームがエピソードのゴールデンタイム放送に備えて在庫をさらに発注してくれたことがうれしかったと説明した。 このブランドはまた、Twitch から Twitter や TikTok に至るまで、大規模なソーシャル メディアでの存在感を拡大し続けています。

「Shark Tank」のエピソードから数か月後、Stryx はターゲットの店舗で製品を発売することができました。 同社は、美容業界で人気が高まっているスキンケアの逸品である新製品「Pimple Patches」を発売しました。 2022 年に、Stryx は Android デバイス向けの独自アプリもリリースしました。 Stryx は Web サイトで、複数の製品をバンドルしたさまざまなキットを販売しています。 たとえば、シャーク タンク キットには、コンシーラー ペン、エナジャイジング アイ ツール、ニキビパッチが含まれています。